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【实用】大学生实习日记模板集锦7篇

来源:笔下文学网   时间: 2021-02-21

【实用】大学生实习日记模板集锦7篇

  时间过得真快,一天又过去了,相信你一定有很多值得分享的经验,让我们一起认真地写一篇日记吧。你所见过的日记应该是什么样的?下面是小编为大家收集的大学生实习日记7篇,欢迎阅读与收藏。

  实习日记一

  今天是实习的第一天,和我一起的是同班的谢晨颖同学。

  我们实习的单位是杭州真喜路服饰公司。进去后先向老板做了自我介绍,并说明自己想做的岗位和想学习的知识。老板人很和蔼可亲,跟我们说会给我们分配合适的工作并让我们不要有压力。

  设计师助理娜娜姐姐带领我们参观了公司,公司规模虽然不太,但却五脏俱全。公司是集时装设计、生产、销售三位一体的私营服装企业,服装主要定位于中高层白领职业女士,以职业时尚为特色,寓喻于年青一代的职业女性专业化、积极向上的职业精神!设计准确捕捉时尚元素,充分注重女性体态、线条美,塑造女性高雅、青春丽人的内涵和气质。

  第一天的工作很轻松,上午主要是了解了公司的基本概况以及它的运营模式。下午,我们见到了这次实习主要带领我们的设计师陈姐。陈姐在这里工作很多年了,对服装类的工作都很熟悉,给我们大致介绍后就先把我们分配到了加工间,因为今天她比较忙所以先让我们做些零活,并熟悉一下环境。 是缝纽扣。在上工程课的时候也缝过,不过那时是做完了西装最后最为点缀,随便缝了几颗上去就了事了,但这里不一样,陈姐说,每一颗纽扣都关系着这件衣服的质量,甚至于这么品牌的信誉,所以别看小小的一颗纽扣,其实有着举足轻重的作用。

  于是一整个下午,我们俩都在加工间里缝着纽扣并和那里的老工人聊天,也蛮舒服的。第一天并没有我想的那么紧张,这儿的氛围很好,不死板,大家都有各自的职位各司其职却又相互关联着。

  实习日记二

  今天是第二天,早早的便来到了公司。

  陈姐教我们如何使用CAD,即用电脑软件coreidraw画图。这个软件我们在学校里也有简单地学过,可因为长时间不接触已经忘记怎么使用了,更别说拿它来画款式图了。陈姐带我们来到了隔间的电脑房,对放着四台电脑,并把李姐也叫了过来。李姐先示范地教了我们半小时,跟我们讲了基本的内容做法,所需要的软件,我一一用本子记下了,然后李姐给了我们一人一张草图,让我们自己尝试画出来。

  看李姐那么熟练的我以为很简单的,没想到轮到自己时便完全乱了章法,脑子空空了,最后和谢晨颖两人在李姐的再次教导下终于能简单地运用了。 最后李姐给我们找出了一些以前用过的旧图纸,让我们回家练习,呼呼,真的很感激她。

  有时候我们在学校里学到的东西往往会被我们忽视,当它真正被运用到工作中并发挥了作用,我们才真真实实的感受到了这门技术的重要性。

  实习日记三

  昨天和谢晨颖在网上讨论了半天才把那些CAD完成,今天交给陈姐检查,呼呼过关了,非常开心,于是今天的任务就是在昨天的基础上给图案上色,这其实也是件很复杂的事情,一开始因为对这个软件的不熟悉已及经验的不足,很多地方都不知道怎么办,特别是在某块涂色的时候,颜色怎么也无法上到想要的区域里,一点便是一整个板块全部上色,琢磨了好久还是不行,最后还是陈姐过来指导,跟我说是因为画的时候线没有衔接完整留下了空袭。唉.人家一眼就能看出的问题我却纠结了那么久。不过又学到了新的知识还是很开心的。

  这两天的实习我觉得过得非常愉快,公司的人都非常友善,把我们当小妹妹一样,一直给予我们鼓励和肯定,就算有失误和做错的地方,他们也会很和善的指导并且给我们提出宝贵的意见,真的很感谢。

  但同时我们也认识到自己的知识是多么的单薄多么的局限,只能做一些打杂的已经当下手的活。希望经过这一次的实习可以让我们提升自我,得到宝贵的经验。

  实习日记四

  今天可苦了我们俩了,陈姐说正好要出一些样衣需要我们去四季青帮她购买一些扣子。烈日炎炎外面温度高达38啊!可是没有办法这是工作,况且也是一次经验的累积。于是我俩套的严严实实的出门了。

  乘525一个多小时终于到了汽车东站的辅料市场,因为之前工程课做衣服买面料来过好几次,所以也算是熟门熟路。七拐八拐之后终于找到了卖扣子的地方,一下子我就傻眼了,成千上万粒扣子摆放在眼前的小盒子里,真的是各式各样琳琅满目啊。我们把陈姐交代的款式交给了老板让他帮忙负责挑选,然后两人就蹲在那里开始挑起了自己喜欢的扣子,真的是好多啊,又好看又便宜,各自买了一堆,再加上公司的,两大袋,最后一人一袋扛了回去。

  525的人永远是那么多,等了好久终于坐上了位子,回到公司的时候都快五点了,虽然是傍晚但太阳依然没有要下去的意思,我们俩把扣子搬回去后便下班了,真的是精疲力竭,现在写完日记我眼睛都快睁不开了。

  实习日记五

  今天的任务居然是让我们自己设计礼服,我真是激动得不知道要怎么办了,我的梦想就是将来成为一名婚纱设计师,所以有关于婚纱礼服类的东西我都特别感兴趣。

  当陈姐给我们搬来一堆白坯布的时候,真的是扑面而来的亲切感啊,太太熟悉不过了,这两年的学习几乎都是和白坯布打的交道。不过亲切归亲切,这真要自己设计时,还真不知该从何下手。我跟谢晨颖俩人你看看我我看看你,都没有头绪。没办法,以前立裁课虽然也做过,但毕竟是老师一步一步教的,这一下子全部自己来了还真有些慌。最后我们先画了草图,决定做成抹胸式样的鱼尾裙,并且运用褶皱营造衣服的立体层次感。但毕竟是第一次,理想总归是理想,成衣做出来时还是有很多地方不尽如人意,陈姐耐心仔细地指出了我们设计上的优缺点以及立裁技巧上的一些问题,最后竟然还夸我们设计的不错将来一定有出息让我们一扫之前的阴霾瞬间充满了信心。

  实习日记六

  不知不觉已经过去一个礼拜了,时间还真的蛮快的。感觉很充实。 今天乘的车晚点了,到的时候谢晨颖已经在了,正在把一件外套套上人台。 陈姐过来说礼服那边缺人手让我俩过去,于是今就变成了小工打起了下手。 礼服间真的好华丽啊,好多的婚纱穿在人台上一件一件错落有致地摆放着,居然还有试衣间,跟婚纱店似的大大的圆台并且有很华丽的圆形帷幕,这便是我梦想中的工作的地方啊。

  终于知道了今天的任务,原来是有件白婚纱需要手工订上珍珠,我真的特别开心看到婚纱就激动~

  开始还以为很容易的,原来那么讲究,得先把婚纱下摆平铺到地上,然后往空中抛珠子,要分布均匀自然。。光铺下摆撒珠子我俩就弄了一个多小时,汗… 终于验收过关后,便要开始真的动手缝制了。这是件细致活,陈姐教了两遍缝制的手法,我跟谢晨颖一人一边开始干活。

  成百上千颗的珠子啊,每一颗掉落的地方就会换上珍珠,一颗一颗的缝上去,还要小心地记着手法,我几乎是半跪半趴着进行的。两个多小时后才完成了一小半我们俩就累得不行了。吃过午饭后继续。

  整整一天,我们就趴在那里折腾那些小东西。真的是很辛苦,今天才知道,美丽的东西往往都花费了大量的时间金钱才得以呈现在人们面前。看着最后完工的作品,我都快热泪盈眶了。不过真的差别太大了,之前就只是一件普通的白婚纱,加这么一点缀,立马就高贵气质了,也不枉我们这么多小时的辛苦工作了。

  今天更加明白了,这个职业是真的需要大量的耐心细心以及恒心的。

  3月1号 天气雨 星期五

  今天是我实习第一天,我应聘了荣庭酒店的经理助理,在上班前我已做了精心的准备,买了职业装,化了一点淡妆,但面对第一份工作还是有些紧张,最后怀着忐忑的心情来到了公司。大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行了简单的程序介绍和培训,告诉我的工作内容是什么,还有上班应该注意的东西。接着我就顺利的成为了公司的一员。精彩的一天就要开始了。我上司姓郑,郑经理是个很和蔼的中年人,我们有一句没一句的闲聊着,他带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点。我的职务是经理助理,讲白了就是文员的工作,办公室里就我和一个女同事,所以环境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。经理走后,我很快和我的同事成为了好朋友,她姓夏,是这里的老员工了,第一天就是她带着我在办公室里了解情况。就这样愉快的一天结束了。癫痫病是怎么引发的

  3月2号 天气晴 星期六

  今天开始我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。老师一大早就拿了很对的公司的道具和资料进来。开始她先对我们进行示范的表演,看起来很滑稽的,我都不敢笑就怕被骂,害我憋到都要面瘫了。有几个人不识趣的笑出来,被老师发现着了白眼。呵呵。老师的示范的东西我以前在电视的书本上有接触过一些,但是真的做起来还真不一样。很新鲜很有趣。我们一个的上台去表演。比如与客户的说话语气和礼貌用语啦,看到客人要怎么样接待啦等等很多啦 。就连笑都要怎么笑都有学问。真是感觉有点像古代大家闺秀学习礼仪一样,笑不露齿行不露足的。不过也还是蛮有意思的。下午我们参观了其他的部门。这些都是我们以后工作的时候要去接触的。但是一天下来学了这么多东西头都有点晕了,但是还是蛮充实的。

  从早上开始一天都在学习和实践,训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展,以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。下午是实践老师带我们很详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。

  3月3号 天气晴 星期日

  今天指导人带领我们这群初出茅庐的新人打扫卫生,说这也是基本培训的一大内容,而且权当为明天的考核劳动放松下,所以今天就没有实际意义上的教学课程了。公司库房刚一进去感觉挺干净的,但一打开密集架却发现里面已经积了好久的灰尘了!不过看到档案整理的还挺不错的,比档案馆的标准化程度要高,可见公司在档案管理这方面还是下足了功夫。后来中午有人送来了几份盒饭,这就是我们的午餐了。没想到在实习期间公司居然还包餐,真是感动哈哈。原来是指导老师觉得我们这批新人最近上课表现不错的,于是今天大发慈悲请我们吃饭

  奖励我们一下呢。才想的,当初面试的时候没说公司有包餐的。不管啦,白吃的午饭那就使劲的吃!然后就顺便熟悉了下过几天就要进入工作的办公室了,心情还是很激动的,办公环境不错,宽敞明亮,让人有愉快的心情进行工作。

  这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等,使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的,我只知道自己隶属于前厅部。我想先对公司有个大概了解,在对自己的岗位工作有所认识,要知道公司设那个岗位的目的,要达到预期的效果,才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。

  3月4号 天气晴 星期一

  今天午休之后经理看我打字还挺快的,就让我先到公司档案室帮忙单据的录入,说最近档案室工作很多,人手一下子不够也忙不过来,我今天手上没那么多工作就让我先过去帮忙。我说好啊,也算是去见识见识。她说让我先打完就整理最近一个月公司的各种档案。然后第一个任务是人事档案装盒,拿案卷目录找到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的位置就可以了!人事档案按照姓氏笔画的多少排列。我先制作表格,然后根据整理的结果诸次录入,很快我就整了好多,经理说我挺细心的,其实这我在学校团委当干部的时候就有弄过,做一会上手了就没有多大的困难了。然后就是把酒店的各项数据等档案也一次归类整理清楚。

  总之,在这家公司我还蛮习惯的,这是一家温州连锁酒店,我在的总公司,下面有三家子公司,听说第四家马上进行装修了,希望这家公司能越做越大。 愉快的一天又过去了。

  3月5号 天气晴 星期二

  今天公司开中高层干部会议,各驻店经理及其助理都要参加。9点多开始的会议,持续了3个多小时。期间老板说了很多话。对公司这一段时间的工作做了一些总结。我拉长耳朵听的可认真了,因为我要记入一些存档起来的。3个多小时的时间都不停的记录,不管是脑部神经还是手部神经都是高度的紧张啊。看来回去要备一支录音笔来,有高科技产品不用真是无知了。仔细观察了下老板是个很成熟的中年,看的出来是个成功的商人。据说老板以前有当兵经历的,看来成功的背后,应该有很多不为人知的辛酸。不知道我什么时候也能混到他那境界,呵呵。好不容易结束了,手都不是我的了。但是不能停,回到办公事又要进行整理存档到电脑里面去。我感觉以前在学校学习的电脑知识现在很好用。像什么Word、Excel、PPT什么的办公室软件还是很好用的,现在大部分企业都还是用Office的办公软件的。不过另外还有一些软件用起来不是很顺手,还需要好好的花些时间去学习和研究下的。

  我觉得一个成功的企业首先要有一个开放而又健康的企业文化,然后就是要有一个公平、公正的企业制度和规章。我在的这家酒店感觉都挺好的,不知道是自己太单纯还是了解的不够深。明天继续努力!

  3月6号 天气晴 星期三

  今天没什么特别的工作内容,无非接接电话、做做登记、解答下客户的问题、数据的录入打印和传法而已。接下来的工作是打印文书档案汇编的封皮。但前提是要我自己设计表格,因为大家都很忙,电脑也跟着忙了,而那机子又太破,U盘都用不上,只有我自己设置了。平日感觉自己的 Word用的还不错,没想到设计打印一个已有表格的东西很困难,几经周折,还得看人家的模板属性,终于设计出来了,接着经理给我讲了文件汇编封面的格式及类目,看着自己亲手做的文件汇编的封面心中充满了无限的喜悦。心想设备的落后给了我更多锻炼的机会。 我感觉今天大家特别忙,就很好奇,问我旁边的同事,她就简单地说了一句,今天是出差日,就不理我自己忙去了。后来,我特意去观察了她的电脑,原来她在做预订客房的单子,通过接到客户电话来安排酒店客房,因为出差的客人很多,所以今天的订单额外的多,所以她有点忙不过来,因为我才刚来,对客房和酒店的价位还不是很熟悉,最后也帮不上她的忙。

  3月7号 天气晴 星期四

  今天除了把昨天设计好的封皮装订整理好,并派送到各个部门就暂时没我的事了。闲暇之余我观摩了刘主任教刚参加工作的会计们装订会计档案,动作非常娴熟,不愧为一个老行家!会计档案保持会计的原始整理,只更换掉封皮,然后加上备考表就可以打孔装订了。为了使案卷背脊强劲有力,刘主任都垫很多材料,而且粘的很严实,然后用针穿线可算完工,每一道工序都有一定的技巧,而且要求标准化。原本以为当会计的就只是对着计算器、电脑和一大堆单调的数字,噼里啪啦的运算各种数据,然后预估下最节约成本的设计方案,好让公司业务计划能更好的实施下去。没想到还要自己装订会计档案啊,而且还这么的繁琐,看来没有什么工作是简单的啊。

  下午的时候,郑经理突然叫我去他办公室一下,刚开始我的心情很忐忑,因为经理的态度很严肃,我反复的想了一遍最近我自己的工作,感觉没什么错啊,虽然有点二丈和尚摸不到头脑,但经理叫,总得去吧,然后很小心的敲了经理办公室的门,经理叫了一句请进,还是很严肃,我进去后,经理直接开门见山让我将分店的传过来的驻店客人的各项信息重新整理,好做一份针对客户群的市场分析,原来,经理生气的`这些资料很乱,好多地方都是错的,我整个下午都在面对这份材料苦战。

  3月8号 天气晴 星期五

  今天经理给了我个大客户的信息说其后天要来我们公司洽谈一笔业务,好像是一家旅游公司打算将我们的一家分店作为他们的一个定点,这样不仅拓展了业务同时还可以为公司带来巨大的收益,所以公司很重视。经理先叫我给他订来回的机票,还有能吃饭的酒店,既要给公司省钱节省开销也不能太过于寒碜丢了公司的颜面。网上买机票我是第一次啊,首先查了各位网友的建议,然后根据经理拨给我的预算订了商务舱,网上订票比实际价格便宜一些,所以还是算省了点钱。剩下就是吃饭的酒店问题了。我想想了肯定要离公司近一些才方便对方来公司洽谈业务,于是上网找了一下五马街附近有一个很有名的餐饮酒店――美食林酒

  店,在介绍这家酒店网站里感觉价位还可以,而且图片上的照片也蛮不错,中午吃完饭我就去实地考察了一番,也觉得合适于是就先给订了下来。虽然今天的大任务就是机票酒店的预定,听着感觉很简单的样子,但却是算经理第一次把事情交给我自己决断,所以也算意义非凡啦。预定完毕之后把时间和地点都详细的回报给经理,他很满意。于是我便礼貌主动的联系了该客户并告知其相关事宜。

  3月9号 天气晴 星期六

  为了迎接这位大客户,公司可是做足了准备,为了给对方留下好印象同时又是体现出我们是一家有实力的正规公司,一大早的全体正式员工自扫门前雪似得打扫了自己工作范围内的卫生,然后我们这些新进小员工就得大范围的扫除剩下的了。当然身为经理助理的我还得帮忙经理打算她的办金华什么医院治小孩癫痫公室以及会客室。折腾了3个小时,经理真是心地善良的人,看我累的满头大汗就没多交代安排什么任务给我,便让我回位置上把明天接待要用的一些文件、茶水、饭店等事宜再确认一次。我也乐得清闲屁颠屁颠跑回去确认了。脑力劳动果然是比体力劳动来的轻松许多,差不多确认完毕也到午休吃饭时间了。中午经理拉着我去明天请客户吃饭的店体验了下菜色和环境,还是不错的。饭后他还带着我亲自去前台为客人确定了招待的房间。今天一切顺利,都准备的差不多了,我也只希望明天的客户洽谈能顺利。

  3月10号 天气晴 星期日

  为了今天这位大客户的到来,我们要去机场接他,本来只要我去就可以了,但经理不放心我一个人去,第一是怕我年轻做事有点毛躁,容易出状况,也是怕我乱说话提前把我们的底牌透漏给他们。总之,也是体现我们队这件事情的重视,经理和我提前半小时到公司做好了接待的准备,然后他便驾车带着我奔去了机场。我拿着先前做好的接待牌子,上面写着公司的名称和客户的大名。没想到飞机居然晚点了,经理和我一直在飞机场多等了两个小时,终于见到我们的客户从出口出来了,我们领着他回了公司,我按照先前准备的给他上茶、送烟、递文件,然后就乖乖无害的退居门外当门神了。业务介绍自然要交给经理挑大梁了。业务谈的非常顺利,经理笑眯眯的开门陪着客户出来,然后就带他去饭店吃饭了。我也就目送两位大人离去后就去扒我的饭了。下午听说经理陪客户喝了几小时咖啡,再带客户到了那家作为定点的公司考察了一下,最后由于客户行程紧张的关系,就吃了一顿饭,又匆匆赶去了机场,经理再帮送其去机场后就回来了。总之是大功告成,提心吊胆的3天总算是圆满结束。

  3月11号 天气晴 星期一

  每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。像我就是每天就是接听客户的电话或者在电脑面前打打字,显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,特别是我们做文字工作的,只要稍微不留意弄错了一个数据,

  结果就会和原来大不一样,所以还是得认真完成。而像同公司的其他同事每天得做招待,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果与可容纳发生纠纷,还得赔礼道歉。而事实上所有的事情都能成功解决的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。所以相比我这个岗位已经很是轻松了,所以更应该打起精神好好工作才是。

  不过,如果实习岗位能在增加一些其他内容,就更好了,这样才能学到真正的东西,要不然实习就没意义了。

  12月10日 星期一

  当我跨入位于××区××附近的××人寿保险公司的大门是,表明为期一周的实习生活现在正式开始了。由于是城阳区的分公司,所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦,它只是坐落在手机大卖场的三楼,看起来极为的不起眼。走入办公楼,映入眼帘的是一派忙碌的景象,每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。××保险公司的×经理和×经理热情地接待了我们,在简短的自我介绍后,×经理给我们介绍了××人寿保险公司的基本情况,包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等,让我们在短时间内对××有了感性上的了解。

  我对于××的第一印象是很不错的,这个成立刚满十年的保险公司,在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的发展战略,在众多保险公司中脱颖而出,占据了保险市场的一席之地,并且做出了自己的品牌优势,即“一张保单保全家”的经营理念。

  ×经理给我们介绍完公司的基本情况后,并没有具体布置给我们这几天的任务,而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对这项决定有所怨言,认为太过于苛刻,我们只是实习又不是正式员工有必要这么严格吗?×经理看出了我们的不满,她平静地对我们说,一个公司的发展保证出勤率是不可缺少的,××上至CEO 下至最普通的业务员,每天每人都要在八点参加晨会,喊口号唱司歌,这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。按时工作是对这项工作的喜爱和负责,一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢?

  听完×经理的话后,我们都点头称是。实习期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做准备。其实现在学校里的规章制度也是如此。

  第一天的实习就这样结束了,第二天应该是实战了吧?对第二天实习的期待,略带惴惴不安,我能完成吗?

  12月11日 星期二

  实习第二天我们与早上八点准时到达××人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解,第二天的实习工作应该是实战了,看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。×经理大声地向我们问了早上好,她要求我们也要大声问好,精神抖擞的迎接新的一天。

  ×经理给我们介绍了××人寿保险的品牌险种之一――亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由××人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡,购买一张面值100元的亿顺悠风福卡,就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障,并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85.8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障,保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元,其免赔额100元,100元以上部分100%赔付,真正体现了××公司的宗旨:“××保险,理赔不难”

  ×经理经验丰富,说话滴水不漏,介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问:“那张卡能打几分钟呢?”×经理回答我们是330分钟,如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。×经理告诉我们,到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。

  在我们看来这张卡是十分吸引人的,但是当我们下午四点回到公司汇报情况时,才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上,而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实习业务员的身份,社会上的大众对我们都怀有戒备心理,大概认为我们是骗钱的大学生吧?在学校里也好不了多少,被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候,×经理告诉我们结果使他们预料中的,目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信心,明天还有新的任务等待着我们。

  12月12日 星期三

  经过第一天的兴奋和第二天的挫折,第三天的心情又对挫折的沮丧,但更多的是对新任务的期待和信心。照常大声地问过好,相比较前一天的拘谨来说,大家都显得轻松了很多,问好的声音也大了很多。×经理抱来一摞资料,他告诉我们今明两天的任务就是将这15份调查问卷做完。×经理鼓励我们找自己认识的老师做,因为这样比较容易。但是在我们看来区区十份问卷应该是很简单的事,找老师做岂不是不能锻炼自己在人前开口说话的能力了?于是每个人都信心百倍的抱着问卷,开始了两天的社会调查工作。

  万事开头难,面对人来人往的街道,感觉真是开不了口。于是我决定去学校的东门各家店铺收集资料。刚开始做得还蛮顺,店员对我虽不热情,但也没有往外轰的意思。正当我沾沾自喜的走进第三家店铺的时候,打击我的事情终于来了。

  那家店铺的店主完全不想填,她认为我是在打听她的隐私是不怀好意的表现,虽然我改她看了我的学生证,但她还是认为个人的基本情况属于隐私不可以透露。虽然失望我还是谢过她离开了,却听到她在背后说我是骗子……下家店铺的老板借口他不会写字,在下家的老板借口他看不懂也听不懂…….虽然这些理由让我哭笑不得,但我还是理解他们的,社会这么复杂,做生意的人当然是尽量少惹是非。我也深深体会到在这个社会生存的不易。

  12月13日 星期四

  带着好不容易完成的问卷于今日早晨八点来到公司,同学们也都完成了问卷。但是大家完成的也都不是一帆风顺,大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。看来戒备心是社会上普遍存在的问题。大家都认为任务已经完成的不错了,岂料×经理告诉我们问卷还是有很多问题的。首先年龄太大的人最好不要调查,因为风险较高;其次最好是有固定工作和收入的人,且收入最好不要太低,低收入群体主要关注温饱,况且他们的收入水平也承担不了高额的保费。外地的人员最好也不要访问。同学们不禁都皱起眉头,好不容易完成的任务居然不能~合格,何况看一眼就要推算出此人的收入年龄住址实在是难度很高。但是我们也不会就此罢手不干,我们聚在一起总结了一下经验,决定今天的调查群体是国货的流动人群。

  有了前一天的经验,我们都老练了很吐白沫抽搐头后仰的原因?多,应该是能厚着面皮跟经过的路人搭讪。虽然还是有拒绝我们的,但是明显减少了很多,大部分人还是能配合我们完成调查,而且态度都很不错。看来是我们选对了调查群体的缘故。这次的调查问卷质量明显高过上次,大概是完成任务一身轻松的缘故,回去的路上大家都相当的兴奋,互相传看着问卷,我觉得我们所有人都得到了很好的锻炼,大家似乎一下子成熟了不少。

  有同学开玩笑:“调查这么难,下次有人发给我传单我一定好好接着。”虽是玩笑话却也不无道理,将心比心,我们每天都在拒绝别人,这次被别人拒绝也是理所应当的事吧。

  12月14日 星期五

  今天是实习的最后一天,经过第一天的兴奋第二三天的沮丧第四天的重树信心,每个人都成熟了很多,大家似乎都变得宠辱不惊了,很平静的等待最后一天的安排。×经理很欣喜与我们的变化,最后一天他想给我们简单的讲一下公司的业务流程和几个重要险种,算是最后一天的简单业务培训。

  一份保险业务的促成主要是由计划活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后服务几个环节构成的,几个环节环形结构,循环往复支撑着公司的运作。每个流程都有着各自需要注意的地方,任何一个流程出现问题,该次业务便不能促成,以往所做的任何努力也将浪费。×经理想借此告诉我们,做事要谨慎,注意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时,×经理自豪地告诉我们,因为保险业是最公平的行业,一切晋升和收入都是与自己的业绩相关的,这是一个纯靠能力获得更好的生活的职业。而且业务员没有什么成本的顾虑,这要靠自己的口才就可以了。

  ×经理的话让我好生羡慕,不是羡慕他的地位,而是羡慕他找到了一份自己感兴趣的工作并获得了成功。在这个找个工作都很难的社会,又有几个人考虑到了自己的兴趣了呢?虽然保险业并不是我感兴趣的职业,但它公平而充满活力的运营方式还是不禁让我羡慕和神往。或许大家也有同样的想法吧。

  为期五天的公司实习终于走到了尾声,在这几天的实习中,我学到了很多在课本上学不到的关于保险的知识,也巩固了对保险学这门课程知识的认识和理解,学到更多的则是在社会上为人处事的经验。我深深地体会到了在社会上生存的不易,学会了低下头做人,踏踏实实做事的真谛,体验到了单枪匹马的艰辛和团队合作的重要,几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊,整个人似乎顿时成熟了不少。我想这才是学校安排校外实习的真实用意吧。

  感谢这次实习,让我学到了这么多,剩下的自然是日后的努力和保持,为自己想要过的明天做好打算踏实的努力起跑。

  12月15日 星期六

  今天,××人寿保险公司的×经理来到我们学校,给我们做了一场关于保险的报告。

  ××××年××月××日,中国××保险公司挂牌开业,这是建国来我国第一家保险公司。寿险营销在我国经历了创业起步、整章创制、转型提高三个阶段。经过50年的发展,我国保险业迎来了它黄金的十年。保险主体增加,有竞争的市场格局形成;保险业务持续发展,市场潜力巨大,保险密度和深度都不断加强;保险体系完善,保险监管创新;保险市场对外开放,国际交流合作加强。在这黄金十年中,若想从保险业获得收益,可以有购买人寿保单、购买寿险公司股票、加盟寿险行业途径。

  ×经理还给我们解释了一下社会保险和商业保险的不同和相同处。社会保险主要包含着养老、医疗、失业、工伤和生育保险。它和商业保险的相同处主要在都是以风险存在为前提、以社会再生产人要素为对象、以概率论和大数法则为制定费率基础、都建立保险基金作为提供经济保障的物质基础。两者的不同在于经营主体不同、行为依据不同、实时方式不同、适用原则不同、保障功能目标不同、保费负担不同。

  从×经理的报告中,我们可以看出我国商业人寿保险正处于稳定发展期,还有几位广阔的发展前景。我国商业人寿保险的稳步发展需要国家的扶持、社会保障的配合及社会大众的关注。大学生正处于学习的黄金时期,踏上社会后会经历许多风浪,所以现在需要我们学好保险的基本原理,为自己将来踏上社会购买保障维护自己的合法权利做好准备。

  今天好无聊的,依然记得昨天我们的主管说:小董,你明天和xx学学她手上的文员工作吧!我的心突然不知道被什么撞击了一下,郁闷的要死!一直不知道文员时什么概念,突然就让我来做文员?心里怎么也有点接受不了,他们都说文员的生活很舒服,可是不知道为什么我就是有种想去车间一线的感觉,感觉只有那样才是我的实习生活―――忙忙碌碌、累的要死的感觉!也许在好多人的眼里,有我这样子想法的人是脑袋出问题了,或者更直接的说就是犯贱!可是我也不知道自己为什么会有这样的想法,也许我就是适合那种忙忙碌碌生活的人吧!不喜欢这样的生活,整天在空调房间、在电脑前面与报表打交道,也许在你看来是挺不错的工作,但在我来说这简直就是在浪费我的生命!用我有限的生命在做无聊的事情!难道不是吗?让我看我不知道怎么得出来的数据,不无聊吗?我想知道的是它的由来,以及产生它的原因。这样一来,也许我还是会喜欢这份工作的吧!可是现在的我,真的不知道该怎么说我的心情!

  就在下午我打算和主管说的时候,姐姐打电话来了,她说,先从文员做起吧!对以后有帮助的。每个公司都需要文员的,一些生活琐事的细节也需要从现在的文员抓起。所以我就此做吧!

  我们做好的网站不是用来欣赏,而是吸引网民来访问,访问的网民越多,网站的流量越高,我们从中获取的回报就越丰厚。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,我们建好了网站,就是要主动出击,向网民推广自己的网站,吸引他们来访问并不断的回访。SEO王梁在这里就给大家讲讲个人的一些经验吧:

  菜鸟挖掘长尾关键词的六个方法:

  一、大胆复制,果断粘贴

  没错,菜鸟一开始都要经历走模仿这条道路的。我们要最有效的长尾关键词应该怎么办?去参考别人的网站。例如你做的网站是关于美术高考培训,那么去百度 搜索这个关键词,找一个最适合你的网站,然后泡杯茶,慢慢的对它进行分析和参考。这个过程菜鸟学习到的不仅仅是挖掘长尾关键词。

  不要说这样没用,创新死、复制活,一个新网站,一个新手,一个新的领域,一开始不要想创新,就算挖掘关键字,你不注重客观,也是脱离了实际的。菜鸟对具体的长尾关键词能带来什么样的流量和效果都无法预期,所以去参考对手的网站,看看他们的目标关键字是什么,看看他们的二级关键词,然后着重看看地分析这个网站的内容页,这将是大量的优秀长尾。我当初做长尾时,就不厚道的分析了夫唯老师的整个SEO基础部分的内容标题,那些都是精品得 不能再精品的长尾

  如果你真的是菜鸟,马上就用这个方法去挖掘长尾关键词吧。

  二、主关键词进行拆解扩充

  这一点更加容易做到,我们要做一个网站最开始都会确立一个主题,根据这个主题确定了我们的目标关键字,然后,你可以大胆的围绕这个目标关键字进行扩展 再扩展了。为什么我推荐菜鸟这么做?因为菜鸟的单纯和直接做SEO时间长的往往陷进自己的思维模式当中,这是职业病,这也是为什么很多SEOer要询 问他身边不懂seo的朋友、家人去搜索一个产品时会用什么样的方式。作为一个菜鸟,你的思维和普通搜索用户其实差不多,所以你围绕主关键字进行扩充出来的 长尾关键字都会有效果,可以带来流量,相信我。

  如果以一个简单的例子来稍微解释一下就是这样。我优化的主关键词是:美术高考培训。围绕目标关键词进行拆解扩充可以组合的长尾:成都美术高考培训,成都美 术培训哪家好,成都美术高考培训班等等,我可以扩充出上百个,这些长尾关键词优化上去了又互相纵横交错,即使你没优化的长尾都会排在首页第一。

  好的内容是一个网站能持续稳定发展的基础。这就好比我们盖楼房一样,基础不牢,房子肯定盖不高。如果你网站的内容建设方面不注重质量,而是一味的依靠出色的推广手段吸引用户,这样操作在短期内会有一定的效果,但是长期来看,其效果并不是理想的。

  三、去问答平台看看

  问答平台的流量是很恐怖的,最具普通网民的代表性,其活跃度、受关注度你可能无法相信。拿百度知道和搜搜问问来说,这儿应该是全球最大的中文互动问答 平台了。几乎所有受关注的问题都已经被问了个遍,大量淫民在这问一些很三八的问题,站长在这打广告,SEO在这坐外链,很多人字这疼。对菜鸟来说,这里 就是网民的长尾关键词宝库!

  问答平台里面键入你的网站主关键词,你马上就可以看见到那些搜索次数很频繁的词组,与生活密切相关的问题,最重要的是这种湖南看癫痫病的专家哪个好搜索习惯完全来源于生活中的网 民。作为菜鸟如果你现在还没一点意识那是非常致命的。马上打开百度知道和搜搜问问吧,输入你的关键词然后挨着深入的筛选再分析,你会发现有用的长尾关键词 取之不尽,用之不竭。

  四、搜索引擎相关搜索和下拉框

  比问答平台挖掘到的长尾关键词更热门的一些的长尾就是搜索引擎的搜索下拉框和底部的相关搜索了。输入你的目标关键词就可以获得很多提示,特别是底部的 相关搜索,受关注度非常高,而且调查显示用户搜索一个词语没得到最合适的结果时,往往喜欢点击下面的相关搜索而懒得再打关键词,一个没有指数的网站名称只 要你刷出相关搜索都可以带来不错的流量。对菜鸟来说,下拉框的关键词你可以植入到网站二级栏目和专题当中进行优化。相关搜索也是无穷无尽,点击一个还有更 新的相关搜索。我做美术高考培训这个关键词两个月,光是相关搜索的长尾关键词现在都还没罗列完。

  五、分析你的网站后台数据

  我们的网站在做一段时间的优化之后已经可以带来流量了。相信每位站站长和SEO都会经常看后台的统计数据。大部分菜鸟往往就是看看网站的整体流量情况,看看 主关键词带来了多少IP。事实你可以更进一步的利用后台数据。有些你并没有刻意优化也没注意的长长尾关键词会经常带来流量,即使就那么两三个IP,但却很稳 定,几乎每天都有通过搜索来,那么你就应该留意了。去搜索引擎看看这个长尾关键词的排名,刻意优化一下,可以带来更多的流量,这种流量对你的网站来说也许 比其他挖掘到的长尾关键词更加精确。这就是传说中的二次优化。怎么寻找长尾关键字

  菜鸟一定要做到不厌其烦,要仔细和耐住寂寞的去分析这些来源,有些时候很杂乱,很多,很没规律,所以,做好记录仔细观察吧。站长什么都不多,时间和精力多,记住:不会看统计的站长不是站长,看统计不会利用的站长不是好站长。

  六、搜索引擎关键字工具 怎么寻找长尾关键字

  最常用的就是百度推广关键字工具以及谷歌竞价关键字工具了。从我个人习惯出发,我不太喜欢这种方式。第一,搜索次数的准确性值得商榷,搜索引擎为了鼓 舞你大量设置付费关键字,多少做了一些手脚,我以前也吃过一些亏,完全不准。不过,如果只为看看长尾关键词有哪些,还是非常有用的。在这里挖掘长尾关键词 也可以达到取之不尽用之不竭的效果。可能是因为上面的五个长尾关键字挖掘方法离我们的用户更加接近,也够我用了,所以直到现在,我也没有仔细的用过这一种 方法。

  其实我也只做了一年多的SEO,在期间也曾经要放弃过,因为我的小站t当时由于是新站优化,而关键词则是:磁悬浮、地球仪、磁悬浮地球仪、磁悬浮礼品、磁悬浮工艺品、磁悬浮展示架、磁悬浮宗教工艺品、中磁悬浮科技以及中磁科技,当时网站进入了稳定期,将近半年的时间排名一直徘徊不前,不论怎么弄就是不进首页,然而现在我的网站则早已经稳稳地站在了首页中,其主要原因就是不报弃不放弃,不论发生什么事情,只要我们坚持下来,都会通过我们的不懈努力达到我们想要的效果的

  我们做好的网站不是用来欣赏,而是吸引网民来访问,访问的网民越多,网站的流量越高,我们从中获取的回报就越丰厚。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,我们建好了网站,就是要主动出击,向网民推广自己的网站,吸引他们来访问并不断的回访。

  今天是我第一次到药店实习,心情既紧张又兴奋,紧张是因为我第一次进入药店学习如何销售药品,兴奋是因为我终于有机会可以将课堂学习到的知识运用到实践中去。由于我是第一次销售药品,所以店长特意安排了陈药师指导我,陈药师说今天主要是交我记住药品一共分为以下几类:解热镇痛抗炎药、消化系统药、抗感染药、呼吸系统药、循环系统用药等,陈药师说只有先把这些分类记清记牢了才能更好的知道患者所需。接着陈药师还简单地跟我介绍了药店的开始时间和一些事迹等等。

  虽然今天还没有正式销药但是我很开心,因为我记住了药品的分类而且也大概了解药店的规模。总之,明天继续努力。看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向,实际应用中,有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品,但我觉得万变不离其宗,只有具备扎实的药理学知识,才能够更好的认识这些药品,所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识,让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻

  大学生文案实习日记一

  天气晴

  今天早上刚来到公司,就被老总叫去,说叫我和公司里的另一个同事一起到北京路与一客户见面,主要是商谈合作事宜,那个客户主要是从事教育培训的,他想找个广告公司为其进行宣传,扩大其知名度。北京路在广州是非常有名的,是一天步行街,很多来广州的人必须要到北京路上去逛一逛,而我来广州那么久了,都没有去过,所以对于这次的因公出差,我是非常乐意的。

  广州是个非常大的城市,虽然有点乱,我们是打的过去的,所以七拐八拐就到了,北京路果然是名不虚传,各种物品,应有尽有,而且都是非常时尚的,而街上的人,各种穿着,尽情展现着自己的个性,创造属于自己的空间。毕竟是出来办公事,所以还是以工作为主,见了客户,商谈到了具体的东西,只是他们出的价钱太低,最后没有达成一致。

  大学生文案实习日记二

  天气晴

  昨天晚上下了一场大雨,雨说来就来,来的快去的也快,所以今天广州的空气不错,走在上班的路上,心情非常的不错。

  大学生文案实习日记三

  天气小雨

  今天上最后一天的班。明天就将登上湖南的列车,今天主要整理实习鉴定表和日记,让老总签字盖章。还要整理自己办公桌上的东西。等整理完了东西,一看时间,还有半个小时才下班,正好有时间和同事们道别,本来他们说要给我弄个欢送宴的,我说不要了,那样感觉起来有点伤感。

  两个月的实习,自己觉得还比较满意,通过学习与观察,对广告策划的全过程有了一个大致的认识,就广告策划书的格式及要点也有了一个较为全面的把握,能够参与的策划一些比较重要的项目,让我收获很多的东西,同时在实习的两个月的时间里,也结识了不少的朋友,锻炼了自己的交际能力,扩大了自己的朋友圈。

  大学生文案实习日记四

  天气晴

  昨天刚完回来,高兴劲还没有消去,今天老总就给我布置了一个任务,就是为一个房地产商撰写一个活动策划方案,这是老总特意找东西给我练笔用的,这是我第一次接触活动策划案,不知道怎么下手,从那个地方下手,可以从网上下载一些资料,但是对某些问题还是无法下手。

  当我的第一稿出来的时候,老总就只对我说了一句,“你现在学校是干吗的?学习?还是什么”,面对这句话,我不知道该怎么回答,主要的还是没有接触过活动策划,以前在学校只是接触过一些书本上的东西而已,被老总说了以后,我请教了我们部的高手,他给我指点了一些东西,活动策划是要做得非常仔细的,不能有半点马虎,要精确到分来计算的,我也参考了一些其他资料,最后好不容易弄出了一个不怎么像样的策划案,给老总看了,也只说一句“以后还要努力”。

  大学生文案实习日记五

  天气晴

  依旧是工作。今天早上早起了十分钟,因为昨天晚上洗完头头发没有干就睡了,怕今天头发会太翘。醒来的时候,外面的天还很黑,想起昨天天气预报说有雨夹雪,跑到窗户前边,拉开窗帘一看,外面的地果然是湿的。打开柜子把伞找出来,吃了两片昨天剩下的烤馍,喝了几口水就出发了。外面在下雨,变-态的天气。只记得带伞,结果忘了系围巾,我这个脑子只能记一件事

  没赶上车,只好等下一辆,还是区间车,有座呢!这可是这么多天来的第一次,虽然座挺凉的,我也知足了。工作了一天,没什么好说的。

  又开会,每个人说了一周以来的工作和下周要做的事。给我安排的下周的工作六点钟我从公司出来,虽然又加了一会班,坐车还是没有座,这基本上已经成为定论了,又是站回来的。

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